Wartungsarbeiten
Bitte schau dir das Video bis zum Ende an und lies dir auch die ganze Seite einmal durch, bevor du dir dein 1:1 Mentoring buchst.
Du schickst die Aufnahme, ich höre sie mir an und sage dir, was ich höre. Wo du den Faden verloren hast, welcher Satz dich den Abschluss gekostet hat, und genauso, was schon sitzt und bleiben soll. Kein „gut gemacht“, sondern Stelle für Stelle.
wöchentlich, unbegrenztZwischen den Terminen erreichst du mich direkt. Wenn ein Gespräch in zwei Stunden ansteht und du unsicher bist, hilft dir eine Antwort in zwei Tagen nichts.
Du lernst, warum ein Einwand entsteht, nicht nur, welcher Satz darauf folgt. Wer das versteht, kommt auch bei einem Einwand weiter, der in keinem Dokument steht.
Ein schlichtes Blatt, auf dem jede Woche steht, wie viele Gespräche, wie viele Abschlüsse, welcher Umsatz. Was man nicht misst, verbessert man nicht.
Keine reine Bibliothek, durch die du dich allein arbeitest. Ein Weg, an dessen Ende du Gespräche führst, die du vorher nicht führen konntest.
Deine Quote entscheidet sich, bevor du das erste Wort sagst. Wir nehmen die Bedürftigkeit aus dem Gespräch: Ziel eines Calls ist nicht der Abschluss, sondern Klarheit. Auch dann, wenn am Ende ein Nein steht.
Ein Termin ist kein Zufall. Er entsteht aus Relevanz, Timing und einem ersten Schritt, der klein genug ist, um Ja zu sagen. Du lernst, wen du ansprichst, was in der ersten Nachricht steht und was nicht.
Ein voller Kalender ist der teuerste Selbstbetrug im Vertrieb. Hier lernst du, wen du erst gar nicht einlädst und wie du absagst, ohne die Tür zuzumachen.
Der teuerste Fehler im Closing ist Ungeduld. Du bekommst den festen Ablauf eines Gesprächs, vom Rahmen am Anfang bis zur Lösung, die erst kommt, wenn alles davor steht.
Ein Einwand am Ende ist die Rechnung für eine Frage, die du am Anfang nicht gestellt hast. Statt zu argumentieren, fragst du, bis der andere selbst ausspricht, wo er steht.
Wenn das Gespräch davor sauber lief, ist der Abschluss eine logische Konsequenz aus dem Gespräch. Wir üben genau diesen Übergang: wie du den Preis nennst, ohne den Kunden zu verlieren.
Sie reden. Und je mehr sie reden, desto weniger kauft der andere. Ein Abschluss ist kein Vortrag. Er ist eine Diagnose. Und die stellt man mit Fragen, nicht mit Erklärungen.
Wer fragt, führt. Nicht der, der am meisten sagt, lenkt das Gespräch, sondern der, der die nächste Frage stellt. Jede Frage setzt das Thema, bestimmt die Richtung und bringt dich näher an die Entscheidung.
Niemand wird gut, indem er zusieht. Auch nicht nach dem vierten Videokurs. Gut wird man im Gespräch. Und danach, wenn jemand mit dir durchgeht, wo es gekippt ist.
Zwischen einer Quote von 30 % und einer von 70 % liegen keine neuen Sätze. Es sind die richtigen Fragen an der richtigen Stelle!
Closing ist Multiplikation. Drei Zahlen, mehr steckt nicht dahinter. Zieh an den Reglern und sieh, worüber wir eigentlich reden.
bei 6 × 4.000 € × 10 %
Jährlich: 28.800 €
Das ist eine Rechnung, keine Zusage. Was am Ende herauskommt, hängt an deiner Abschlussquote. Und die hängt an deiner Arbeit, nicht an diesem Regler.
Kein Verkaufsgespräch mit Countdown. Wir schauen uns an, wo du stehst und wo du hin möchtest, um dann gemeinsam zu einem glasklaren Ergebnis zu kommen.
